Importante lezione Sul Copywriting

In questo blog varie volte ti ho spiegato come porti di fronte ai tuo lettori quando scrivi un testo (articolo, post, ebook ecc..).

Oggi voglio andare più a fondo e darti qualche suggerimento per scrivere delle lettere di vendita (pagine di presentazione dei tuoi prodotti) efficaci dal punto di vista del copywriting.

Innanzitutto dalla tua pagina devono trasparire la tua serietà e la tua disponibilità. Per cui evita questo:

• Evidenziare molte parole con colori diversi
• Scrivere parole o frasi in carattere molto grande o diverso da quello che usi per il resto del testo.
• Scrivere parole o frasi sottolineate
• Non utilizzare diversi colori per il tuo testo, solo nero e rosso per il titolo
• Non inserire un milione di link nella tua pagina
• Non presentare più di un prodotto per pagina
• Non usare la formattazione "giustificato" o "centrato" per il tuo testo

Invece è bene che ci sia questo nelle tue pagine:

• La tua foto ed una breve presentazione di te
• Il tuo contatto e-mail o skype in bella vista
• La garanzia di 365gg soddisfatti o rimborsati
• Foto diomostrative
• Video dimostrativi
• Audio Garanzie

Con l'avvento del web 2.0 ormai la maggior parte dei siti è diventata interattiva, tutti hanno video, audio nelle loro pagine di vendita. Questo strumenti sono davvero utili in termine di conversione in clienti.

Le audio garanzie (puoi vederle in tutti i miei siti) sono bestiali, ti permettono di presentarti e parlare al tuo possibile cliente. Puoi anche semplicemente inserire un audio per descrivere il tuo prodotto, oppure ancora meglio, un bel video!

Le persone se possono "interagire" con il tuo sito e quindi con un te "virtuale" sono molto più propense a fidarsi di Te, e come puoi immaginare la fiducia è tutto nel marketing online.

Non puoi aspettare oltre, devi rendere le tue pagine interattive ora altrimenti verrai surclassato dalla concorrenza.

Per inserire i video e gli audio sui miei siti web io utilizzo il pacchetto Video Web Wizard , questo è un Pack completo per rendere interattiva la tua pagina (video, audio ecc..) nel modo più semplice ed efficace possibile.

Te lo consiglio sinceramene perché io lo sto utilizzando da parecchio e mi trovo molto bene, i tassi di conversione delle mie landing page sono ottimi.

Grazie per l'attenzione e buona serata,

Come aumentare le conversioni di una landing page

Per proseguire l'anno con il piede giusto oggi voglio parlarti dell'importanza che ha rendere multimediali il tuo blog o le tue pagine web.

Uno studio sull'argomento, effettuato da una nota rivista americana, ha portato risultati inaspettati..

Ho seguito con particolare questa indagine perchè, circa un anno fa, ho testato sulla mia pelle questa verità. Oggi voglio condividerla con Te!

Ecco i risultati:

Pagine di Vendita Multimediali Convertono circa il 67% in più di Pagine "Vecchio Stile" Con solo il Testo!

Ed ancora:

Prodotti Multimediali con Video o Audio Vendono circa il 71% in più rispetto a normali e-book o testi!

Stai pensando a quante vendite stai rinunciando per aver sottovalutato l'importanza di questo vero?

Ecco i tre più importanti fattori che hanno permesso conversioni in acquirenti così alte:

• I video e gli audio ti danno più credibilità, specialmente se sei tu a parlare o a mostrarti.
• Sarà molto più semplice ed automatico guadagnare la fiducia e quindi i soldi del tuo visitatore attraverso dei video.
• I prodotti multimediali non sono MAI noiosi e attirano sempre l'attenzione delle persone.

Forse non hai mai pensato di creare prodotti multimediali o inserire video nel tuo blog o nelle tue pagine per il semplice fatto che non hai idea di come farlo!

Inserire video in pagine html può sembrare un impresa impossibile per molti...

Ed Invece Oggi è Semplicissimo, Immediato e Puoi Farlo Con Un Unico Strumento!

Guarda subito come puoi inserire i tuoi audio/video nelle tue pagine o anche solo come puoi creare video dallo schermo del tuo computer in pochi minuti e senza bisogno di studiare voluminosi manuali!

Rendi Oggi La Tua Pagina Multimediale

Si, per fare tutto ciò non hai bisogno di stare mesi ad imparare il codice html o qualsiasi altro linguaggio perchè questo strumento fa tutto da solo, in automatico e...

Con Risultati Eccellenti!

Non precluderti questa opportunità di guadagno (è stata dimostrata!), e visita subito la pagina dove ti verranno illustrati tutti i dettagli:

Moltiplica in Modo Esponenziale Le Tue Attuali Possibilità Di Vendita!

Sono convinto che se prenderai atto ed applicherai quello che ti ho detto oggi le tue vendite moltiplicheranno in modo esponenziale!

In bocca al lupo per i Tuoi nuovi Guadagni,

Copywriting: I 10 Segreti di Base

Che tu venda un prodotto o un servizio, i 10 segreti che ti svelo in questo articolo sono la chiave per comunicare, persuadere, convincere... ma soprattutto per vendere!

Se il tuo obiettivo è quello di suscitare reazioni forti nel lettore e farlo comprare, questo articolo fa per te.

1 - Concentrati sul lettore, non su te stesso.

Molte pubblicità, lettere di vendita e siti Web parlano per ore di quanto il loro prodotto sia bello e figo. E che diamine pensano i lettori? Te lo dico io, pensano: "Cosa ne viene a me?". Se puoi chiedi ai tuoi attuali clienti perché ti hanno comprato, quali erano i benefici che li hanno spinti all'acquisto.

Trucco: Per rendere le tue lettere di vendita immediatamente centrate sul lettore usa spesso la parola "TU".

2 - Focalizzati sui benefici, non solo il contenuto.

Il fatto che il tuo prodotto offra un sacco di contenuti ai tuoi potenziali clienti è grandioso, ma cosa FA il tuo prodotto per loro? Porta alla pace dei sensi? L'armonia delle emozioni? Eccoti un esempio: se vai a comprare un paio di occhiali di Gucci, non stai solo cercando protezione dal sole. Stai comprandoli perché è alla moda. Quindi questo è ciò che vende Gucci: status, non occhiali. Non vedrai mai delle pubblicità di Gucci che spiegano quanto i loro occhiali siano costruiti bene. Pensa al risultato finale.

3 - Colpiscili subito al cuore con un titolo ad effetto assoluto.

Se vuoi far comprare un cliente devi colpirlo al cuore. La prima cosa che il tuo visitatore vede potrebbe fare la differenza fra successo e fallimento. Ci sono molti modi di attrarre l'attenzione col titolo iniziale. Ma intanto cerca di essere estremo senza essere ridicolo e di nuovo concentrati sul lettore.

4 - Usa sottotitoli potenti.

Come piccoli titoli, i sottotitoli devono aiutare il lettore a capire velocemente il succo della lettera di vendita. Questo perché i sottotitoli catturano gli "skimmers". Uno skimmer è colui che non legge la pagina ma la "sfoglia" velocemente, cercando di trarne i punti forti in meno di 27 secondi (media statistica).

5 - Scrivi come se parlassi

Scrivi ai clienti come se stessi parlandogli. Non essere spaventato, usa pure frasi "da strada". Anzi, devi usarle. Evita le formalità e usa parole semplici, corte. Perché?

6 - Stai attento al gergo.

Evita gergo e parole di nicchia. A livelli superiori, ovvero quando vendi un prodotto avanzato a clienti già esperti nella tua nicchia di mercato te lo puoi permettere. Un'altra eccezione deve essere fatta quando vendi a persone abituate a parlare giornalmente il gergo del business. Un modo facile di eliminare il gergo è di pensare ad un vecchio di 90 anni che legge la tua
lettera di vendita. La comprenderebbe? Se non la capirebbe, semplificala nei limiti del possibile

7 - Mantienila "digeribile".

Nessuno ha tempo di leggersi una lunga bibbia su "Perché dovresti comprare il mio prodotto" ai giorni nostri. Non devi essere CORTO ma CONCISO. Più conciso sarai più alta è la probabilità che continueranno a leggere. Spara subito il più grande beneficio che otterranno, se lo inserisci verso la fine della lettera, rischi di perdere il lettore prima che ci arrivi. Scrivi frasi che siano al massimo lunghe 20 parole. Quando è possibile, spezza con sottotitoli. Inserisci elenchi, numeri... qualsiasi cosa renda più facile e scorrevole la lettura. Questo è assolutamente fondamentale, non lo potrei sottolineare mai abbastanza, ma continuiamo col segreto n8...

8 - Usa le testimonianze quando è possibile.

Lascia che i tuoi visitatori capiscano di non essere i primi a comprare il tuo prodotto. Inserisci delle testimonianze che parlino dei risultati ottenuti dai clienti. Ah... e MAI dico MAI scrivere una testimonianza e dopo inserire le sole iniziali del testimone. Sembrano quelle testimonianze di prodotti dimagranti sulle TV locali. Nome, cognome e città danno 100 volte più fiducia (assicurati di avere il permesso di farlo prima :-)).

9 - Chiedigli di ordinare!

Di al lettore cosa vuoi che facciano, non lasciare che se ne vadano. Vuoi che chiamino? Che ti mandino un'e-mail? Che ordinino ora? Pensa a cosa che ti piacerebbe facessero e diglielo. Non potete immaginare quanti siti che vendono qualcosa, anche di cosidetti "esperti" che non mi spiegano esattamente cosa dovrei fare.

10 - Fai leggere la tua copia ad altri!

L'hai già fatto? Bene. Fallo ancora! Clienti, adolescenti, bambini,potenziali clienti, amici, soci... Chiedigli di leggere attentamente ma di non concentrarsi troppo sulla grammatica, ma piuttosto sul senso e sul "feeling". Se puoi permettertelo ingaggia un correttore di bozze professioniste che la controlli. Hai solo un occasione per fare la prima Impressione! :)

Approfondimenti:


I I Segreti del Copywriting
Guida per Diventare Copywriter Professionista sul Web

Ebook 197 Pagine + Report di Jose' Scafarelli






Videocorso: Landing Page e Copywriting

Tecniche Psicologiche e Segreti di Copywriting per scrivere Landing Pages che convertono più risultati!

Cosa sono le langing page o pagine di vendita

Su ictv ho trovato quest'ottimo video di Elena Farinelli che spiega cos'è una landing pagine o pagina di vendita e della sua importanza per qualsiasi sito internet.




Trascrizione:

Attirare i visitatori su un sito è solo il primo da compiere in un'attività di web marketing. Il vero punto cruciale è convertire i visitatori in clienti.

Mi chiamo Elena Farinelli, e oggi vi spiegherò cosa sono le landing page.

Una landing page è la pagina sulla quale atterrano gli utenti dopo aver cliccato su un'annuncio sponsorizzato, su un banner oppure su un'inserzione pubblicitaria.

E' quindi la prima pagina di un sito che il lettore trova a seguito ad un click su un risultato di una campagna di adversating.

Ogni pagina del sito può essere una landing page, ma si tende a scegliere un numero limitato di pagine da ottimizzare con le parole chiave, eliminando tutto ciò che può distrarre ovvero i link esterni.

Una landing page è una pagina ricca di testo e contenuti che mira a far compiere un'azione, la così detta call to action, questa si ottiene attirando l'attenzione dell'utente e presentando al meglio le caratteristiche del prodotto.

E' su questa pagina che può avvenire o meno il processo di conversione da utente a cliente.

La conversione avviene con un'atto specifico dell'utente che può essere l'iscrizione alla newsletter, l'invio di una richiesta d'informazione, una telefonata oppure direttamente l'acquisto di un prodotto.

Lo stile di una landing può variare parecchio, ci possono essere pagine di vendita molto lunghe oppure piuttosto sintetiche. Oltre al contenuto informativo, tipicamente testi e foto del prodotto, spesso si ricorre ad elementi emotivi per convincere l'utente a compiere l'azione desiderata.

Video di testimonial, frasi ad effetto, uso di frecce o altri elementi grafici, possono guidare l'occhio al visitatore. Indicare la scadenza vicina, l'utilizzo di simboli riconosciuti trasmette sicurezza e serietà.

Per migliorare il ROI di una campagna di Search engine marketing è sicuramente importante saper creare contenuti persuasivi.

Per creare una buona landing è bene focalizzarsi su un singolo obiettivo e un target specifico. In caso di più obiettivi o più target è buona norma creare più landing page.

La validità di una pagina di vendita non è data a priori, ma si può capire tramite test. I più famosi sono i split test A/B o i test multivariati. Questi test servono a individuare, fra più alternative, qual è la landing page che funziona meglio.

Il pannello di AdWord di Google permette di monitorare le conversioni effettuate sulle varie pagine a seconda delle singole campagne pay per click. Variando piccoli fattori, si arriva a definire la landing page ottimale!!

Ti piacerebbe anche a te costruire una pagina di vendita ottimale? Vuoi scoprire i segreti per migliorare la tua compagna pubblicitaria? Allora ti consiglio di seguire il video corso di madri "Landing Page e Copywriting", oppure leggere l'ebook di Jose' Scafarelli "I segreti del Copywriting".

Come creare una landing page di successo

Tutte le aziende di e-commerce che vivono su internet hanno un unico scopo: vendere e generare utili!!

Non importa il prodotto che vuoi vendere!! Che sia un ebook, un libro, un cd, un infoprodotto, una guida per guadagnare su internet, una capo d'abbigliamento, un bene di lusso o altro, l'importante e che si venda!!

Ma come si fa' a vendere un prodotto?
Semplice, si costruisce una landing page di successo!!

E come si costruisce una landing page di successo??
Beh, oggi ti svelo 20 segreti per scrivere la tua landing page di successo

1. Informa il più possibile il consumatore.
2. Il prodotto da vendere deve essere il protagonista indiscusso della tua landing page.
3. Mostra il prodotto che vuoi vendere, usa qualunque mezzo: immagini 2d/3d, fotografie, video, filmati interattivi, suoni, musiche...
4. Mostra il tuo prodotto in azione.
5. Usa la grafica per sostenere i messaggi promozionali.
6. Includi un'offerta competitiva.
7. Fai percepire al tuo potenziale acquirente un valore maggiore del prodotto.
8. Ripeti più vole il messaggio fondamentale.
9. Devi essere molto persuasivo.
10. Non dimenticarti dei "dettagli".
11. Dagli delle buone ragioni per crederti.
12. Rafforza la tua credibilità con testimonianze e referenze.
13. Fai vedere il prima e il dopo.
14. Non dargli nessuna possibilità di scelta.
15. Ripeti spesso l’azione da compiere.
16. Dai del tu al tuo consumatore, fallo sentire a suo agio.
    
17. presta molta attenzione al contenuto.
18. Mostra i problemi e poi risolvili.
19. Minimizza i rischi per l’utente.
20. Prova, verifica, modifica e verifica nuovamente! Sperimenta sempre in cerca della migliore combinazione possibile.

Approfondisci lo studio della tua landing page e converti di più...