Importante lezione Sul Copywriting

In questo blog varie volte ti ho spiegato come porti di fronte ai tuo lettori quando scrivi un testo (articolo, post, ebook ecc..).

Oggi voglio andare più a fondo e darti qualche suggerimento per scrivere delle lettere di vendita (pagine di presentazione dei tuoi prodotti) efficaci dal punto di vista del copywriting.

Innanzitutto dalla tua pagina devono trasparire la tua serietà e la tua disponibilità. Per cui evita questo:

• Evidenziare molte parole con colori diversi
• Scrivere parole o frasi in carattere molto grande o diverso da quello che usi per il resto del testo.
• Scrivere parole o frasi sottolineate
• Non utilizzare diversi colori per il tuo testo, solo nero e rosso per il titolo
• Non inserire un milione di link nella tua pagina
• Non presentare più di un prodotto per pagina
• Non usare la formattazione "giustificato" o "centrato" per il tuo testo

Invece è bene che ci sia questo nelle tue pagine:

• La tua foto ed una breve presentazione di te
• Il tuo contatto e-mail o skype in bella vista
• La garanzia di 365gg soddisfatti o rimborsati
• Foto diomostrative
• Video dimostrativi
• Audio Garanzie

Con l'avvento del web 2.0 ormai la maggior parte dei siti è diventata interattiva, tutti hanno video, audio nelle loro pagine di vendita. Questo strumenti sono davvero utili in termine di conversione in clienti.

Le audio garanzie (puoi vederle in tutti i miei siti) sono bestiali, ti permettono di presentarti e parlare al tuo possibile cliente. Puoi anche semplicemente inserire un audio per descrivere il tuo prodotto, oppure ancora meglio, un bel video!

Le persone se possono "interagire" con il tuo sito e quindi con un te "virtuale" sono molto più propense a fidarsi di Te, e come puoi immaginare la fiducia è tutto nel marketing online.

Non puoi aspettare oltre, devi rendere le tue pagine interattive ora altrimenti verrai surclassato dalla concorrenza.

Per inserire i video e gli audio sui miei siti web io utilizzo il pacchetto Video Web Wizard , questo è un Pack completo per rendere interattiva la tua pagina (video, audio ecc..) nel modo più semplice ed efficace possibile.

Te lo consiglio sinceramene perché io lo sto utilizzando da parecchio e mi trovo molto bene, i tassi di conversione delle mie landing page sono ottimi.

Grazie per l'attenzione e buona serata,

Regole base per una buona dattilografia scritta

I dubbi dattilografici sono un bel problema per chi è alle prime armi con la videoscrittura sul web.

Le regole che dovete seguire non sono quanto mai complesse basta veramente poco per creare uno scritto efficace ed armonioso.

Le regole di cui parlerò a breve valgono per qualunque tipo di testo sia esso un curriculum, un testo pubblicitario o un post per un blog.

Spaziatura e Punteggiatura

Lo spazio è fondamentale (sempre uno solo!) va utilizzato esclusivamente per separare una parola da quella successiva.

Questo consiglio pare cosi ovvio che sembra ridicolo ricordarlo ma meglio essere accorti e poi bisogna ricordare che se il vostro scritto è destinato al web essendo internet un linguaggio maggiormente grafico occorre far di tutto per rendere quanto più appetibile il testo prodotto .

Virgola, punto, punto e virgola, due punti, punto esclamativo ed interrogativo devono sempre esser attaccati alla parola che precede loro e seguiti da uno spazio singolo.

Titoli

I titoli non devono mai concludersi con il punto (.) è tuttavia concesso l'utilizzo del punto interrogativo se necessario.

Maiuscole

Le maiuscole sono assolutamente necessarie nei casi seguenti :

• Inizio della frase
• Nomi propri di animale o persona
• Nomi geografici oppure di corpi celesti
• Nomi di festività
• Nomi di secoli (Es.: il Settecento)
• Titoli di Libri,Opere
• Numeri romani

Numeri

I numeri vanno sempre scritti in cifre quando vengono riportati dei calcoli o delle date , percentuali .

E' consigliabile adoperare le lettere quando invece si riportano dei numeri bassi, specialmente quando sono funzionali al discorso (es.: Mancano solo due atti alla fine dell' opera) o quando vengono usati i numeri in un contesto cosi detto figurato (es. Mille grazie)

Andare a capo

Vi consiglio di andar a capo il più possibile perchè cosi facendo date modo ai vostri lettori di "riposare" gli occhi rendendo la fase di lettura meno ardua e maggiormente piacevole .

Utilizzate quindi questa tecnica assiduamente ma ricordate che...

Ortografia e sintassi

Evitate gli errori ortografici e quelli di battitura controllando il testo mediante un correttore ortografico.

Quest' ultimo è un passaggio fondamentale che vi permetterà di evitare scempi e grossolani errori di battitura.


Autore: Francesco Giuseppe


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Copywriting: I 10 Segreti di Base

Che tu venda un prodotto o un servizio, i 10 segreti che ti svelo in questo articolo sono la chiave per comunicare, persuadere, convincere... ma soprattutto per vendere!

Se il tuo obiettivo è quello di suscitare reazioni forti nel lettore e farlo comprare, questo articolo fa per te.

1 - Concentrati sul lettore, non su te stesso.

Molte pubblicità, lettere di vendita e siti Web parlano per ore di quanto il loro prodotto sia bello e figo. E che diamine pensano i lettori? Te lo dico io, pensano: "Cosa ne viene a me?". Se puoi chiedi ai tuoi attuali clienti perché ti hanno comprato, quali erano i benefici che li hanno spinti all'acquisto.

Trucco: Per rendere le tue lettere di vendita immediatamente centrate sul lettore usa spesso la parola "TU".

2 - Focalizzati sui benefici, non solo il contenuto.

Il fatto che il tuo prodotto offra un sacco di contenuti ai tuoi potenziali clienti è grandioso, ma cosa FA il tuo prodotto per loro? Porta alla pace dei sensi? L'armonia delle emozioni? Eccoti un esempio: se vai a comprare un paio di occhiali di Gucci, non stai solo cercando protezione dal sole. Stai comprandoli perché è alla moda. Quindi questo è ciò che vende Gucci: status, non occhiali. Non vedrai mai delle pubblicità di Gucci che spiegano quanto i loro occhiali siano costruiti bene. Pensa al risultato finale.

3 - Colpiscili subito al cuore con un titolo ad effetto assoluto.

Se vuoi far comprare un cliente devi colpirlo al cuore. La prima cosa che il tuo visitatore vede potrebbe fare la differenza fra successo e fallimento. Ci sono molti modi di attrarre l'attenzione col titolo iniziale. Ma intanto cerca di essere estremo senza essere ridicolo e di nuovo concentrati sul lettore.

4 - Usa sottotitoli potenti.

Come piccoli titoli, i sottotitoli devono aiutare il lettore a capire velocemente il succo della lettera di vendita. Questo perché i sottotitoli catturano gli "skimmers". Uno skimmer è colui che non legge la pagina ma la "sfoglia" velocemente, cercando di trarne i punti forti in meno di 27 secondi (media statistica).

5 - Scrivi come se parlassi

Scrivi ai clienti come se stessi parlandogli. Non essere spaventato, usa pure frasi "da strada". Anzi, devi usarle. Evita le formalità e usa parole semplici, corte. Perché?

6 - Stai attento al gergo.

Evita gergo e parole di nicchia. A livelli superiori, ovvero quando vendi un prodotto avanzato a clienti già esperti nella tua nicchia di mercato te lo puoi permettere. Un'altra eccezione deve essere fatta quando vendi a persone abituate a parlare giornalmente il gergo del business. Un modo facile di eliminare il gergo è di pensare ad un vecchio di 90 anni che legge la tua
lettera di vendita. La comprenderebbe? Se non la capirebbe, semplificala nei limiti del possibile

7 - Mantienila "digeribile".

Nessuno ha tempo di leggersi una lunga bibbia su "Perché dovresti comprare il mio prodotto" ai giorni nostri. Non devi essere CORTO ma CONCISO. Più conciso sarai più alta è la probabilità che continueranno a leggere. Spara subito il più grande beneficio che otterranno, se lo inserisci verso la fine della lettera, rischi di perdere il lettore prima che ci arrivi. Scrivi frasi che siano al massimo lunghe 20 parole. Quando è possibile, spezza con sottotitoli. Inserisci elenchi, numeri... qualsiasi cosa renda più facile e scorrevole la lettura. Questo è assolutamente fondamentale, non lo potrei sottolineare mai abbastanza, ma continuiamo col segreto n8...

8 - Usa le testimonianze quando è possibile.

Lascia che i tuoi visitatori capiscano di non essere i primi a comprare il tuo prodotto. Inserisci delle testimonianze che parlino dei risultati ottenuti dai clienti. Ah... e MAI dico MAI scrivere una testimonianza e dopo inserire le sole iniziali del testimone. Sembrano quelle testimonianze di prodotti dimagranti sulle TV locali. Nome, cognome e città danno 100 volte più fiducia (assicurati di avere il permesso di farlo prima :-)).

9 - Chiedigli di ordinare!

Di al lettore cosa vuoi che facciano, non lasciare che se ne vadano. Vuoi che chiamino? Che ti mandino un'e-mail? Che ordinino ora? Pensa a cosa che ti piacerebbe facessero e diglielo. Non potete immaginare quanti siti che vendono qualcosa, anche di cosidetti "esperti" che non mi spiegano esattamente cosa dovrei fare.

10 - Fai leggere la tua copia ad altri!

L'hai già fatto? Bene. Fallo ancora! Clienti, adolescenti, bambini,potenziali clienti, amici, soci... Chiedigli di leggere attentamente ma di non concentrarsi troppo sulla grammatica, ma piuttosto sul senso e sul "feeling". Se puoi permettertelo ingaggia un correttore di bozze professioniste che la controlli. Hai solo un occasione per fare la prima Impressione! :)

Approfondimenti:


I I Segreti del Copywriting
Guida per Diventare Copywriter Professionista sul Web

Ebook 197 Pagine + Report di Jose' Scafarelli






Videocorso: Landing Page e Copywriting

Tecniche Psicologiche e Segreti di Copywriting per scrivere Landing Pages che convertono più risultati!

La magia dei minisiti

Tutti coloro che iniziano un business online, ben presto, si scontrano con "La grande frustrazione", ovvero l'incapacità di mettere in pratica gli insegnamenti di marketing che hanno ricevuto sui banchi di scuola o di università.

Purtroppo, il sistema scolastico Italiano ha sempre privilegiato la teoria alla pratica... ma questa è un'altra storia.

La verità è che senza una presenza online non sei nessuno...sei solo un progetto vago ed indefinito di cui NESSUNO sa l'esistenza.

Anche se hai letto e-book, anche se sai tutto di marketing, anche se hai capitali da investire è tutto inutile. Il momento culminante del lavoro online è la vendita e questa avviene attraverso un sito.

Ma cosa rende "speciale" un minisito da un'altro?
Un venditore inesperto direbbe la grafica... io invece ti dico di no. Non sono gli effetti grafici e le "lucine" che venderanno il prodotto, ma sono le parole!!

Un minisito non deve essere bello o alla moda, ma deve essenzialmente vendere.

Copywriting & Landing Pages è un corso targato Madri che ti insegna proprio questo, ti insegna a vendere!!!

Grazie a questo Video-corso imparerai le più sottili tecniche psicologiche e di marketing per trasformare i semplici navigatori del tuo sito in fedeli acquirenti lavorando esclusivamente sulle tue Landing Pages e sui tuoi minisiti!!

Ti sei mai chiesto perché i tuoi competitori vendono ogni giorno un numero elevato di prodotti e tu no? Semplice, perché la loro sales letter (la lettera di vendita) è scritta a dovere, con maestria e attenzione, ecco perché!

Cosa puoi fare per migliorare questa situazione?
Hai tre soluzioni:

1 - Scrivi di tuo pugno la tua lettera di presentazione, magri sbirciando quella dei tuoi competitori, ma senza conoscere i principi e i segreti del copywriting e delle tecniche di persuasione.

2 - Compri infoprodotti americani... sai com'è, il dollaro costa poco!! Però questi sono scritti per i navigatori americani... e tu vendi in Italia, agli Italiani e non agli americani!!

3 - Investi una parte dei tuoi guadagni in Copywriting & Landing Pages, dove potrai carpire tutti i segreti dei migliori Copywriting attraverso filmati multimediali e prove pratiche. In questo modo ti risparmi errori catastrofici, tonnellate di soldi e di tempo.

A te la scelta...